2月23日，中國一冶召開2025年市場營銷工作會(huì)，全面總結(jié)2024年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)和成果，認(rèn)真查找存在問題和不足，分析研判市場形勢，系統(tǒng)部署2025年?duì)I銷重點(diǎn)工作。公司領(lǐng)導(dǎo)陳陽、王健、王鵬、劉國、吳立功、張小強(qiáng)、馬建民、朱小友、田國清參加會(huì)議。
中國一冶黨委書記、董事長陳陽從“業(yè)務(wù)拓展穩(wěn)中有進(jìn)”“訂單質(zhì)量穩(wěn)中向好”“營銷能力穩(wěn)中有升”三個(gè)方面充分肯定了2024年市場營銷工作在攻堅(jiān)克難中取得的新成績，并深入剖析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢與存在的不足，結(jié)合2025年市場營銷工作重點(diǎn)，從三個(gè)方面作出部署。
一是認(rèn)清形勢、順應(yīng)大勢，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域和新興市場尋找機(jī)遇，穩(wěn)定預(yù)期、激發(fā)活力。要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央對經(jīng)濟(jì)形勢的科學(xué)判斷和對經(jīng)濟(jì)工作的決策部署上來，在認(rèn)清形勢中堅(jiān)定信心，在擔(dān)當(dāng)使命中搶抓機(jī)遇，在攻堅(jiān)克難中加快發(fā)展，堅(jiān)持瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域和區(qū)域市場，把握“兩新兩重”政策紅利，深耕長三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)地區(qū)，主攻城市更新、區(qū)域戰(zhàn)略、戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)和海外市場等重點(diǎn)領(lǐng)域，全力以赴完成全年?duì)I銷指標(biāo)。
二是穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，強(qiáng)化系統(tǒng)思維，統(tǒng)籌一體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)營銷工作新突破。要堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先和合理規(guī)模統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)市場訂單質(zhì)的有效提升和量的合理增長，切實(shí)加強(qiáng)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管控，加快市場布局優(yōu)化和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。要堅(jiān)持傳統(tǒng)項(xiàng)目和戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)兩手抓，聚焦存量市場、打開增量市場，系統(tǒng)性構(gòu)建營銷新格局，堅(jiān)持“熟地深耕、富地聚焦”，完善機(jī)構(gòu)布局、優(yōu)化資源配置，做大做強(qiáng)主戰(zhàn)場，筑牢營銷基本盤，加速培育耐火材料、新型建材、裝備制造、資產(chǎn)運(yùn)營等關(guān)聯(lián)性增量業(yè)務(wù)，發(fā)揮國家級專精特新“小巨人”企業(yè)影響力，形成公司增長的第二曲線。進(jìn)一步完善市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)大客戶分級分類管理，強(qiáng)化定點(diǎn)營銷，優(yōu)化營銷方案，完善資質(zhì)矩陣，發(fā)揮三級市場開發(fā)體系作用。要堅(jiān)持常規(guī)公投與模式創(chuàng)新并重，找準(zhǔn)市場開拓新路徑，提升企業(yè)自主經(jīng)營能力。要堅(jiān)持國內(nèi)市場和海外業(yè)務(wù)雙促，打好海外營銷“陣地戰(zhàn)”，加強(qiáng)海外協(xié)同經(jīng)營，深入推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，培育新的增長極。要堅(jiān)持體系建設(shè)和能力提升同步，強(qiáng)化要素資源保障，以強(qiáng)大數(shù)據(jù)資源庫為公投能力提升提供有力支撐，推動(dòng)技術(shù)和營銷雙向融合，鍛造精干高效、敢打敢拼、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)專業(yè)化營銷隊(duì)伍。
三是業(yè)績?yōu)橥?、?jiǎng)罰分明，落實(shí)市場營銷考核機(jī)制及管理要求，擔(dān)當(dāng)有為、提質(zhì)創(chuàng)效。要聚焦精準(zhǔn)營銷，以差異化考核提升營銷質(zhì)效，進(jìn)一步釋放營銷活力，激發(fā)創(chuàng)效潛能。要聚焦全員營銷，以專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)現(xiàn)場循環(huán)市場，堅(jiān)持以實(shí)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷評價(jià)，吸引更多優(yōu)秀人才投身營銷工作。要聚焦責(zé)任落實(shí)，以制度化為抓手深化營銷體系建設(shè)，做到抓早、抓緊、抓主動(dòng)，確保完成公司年度營銷指標(biāo)。
中國一冶總經(jīng)理、黨委副書記王健就做好全年市場營銷工作提出三點(diǎn)要求。一是錨定千億目標(biāo)，夯實(shí)“百年老店”市場根基。各單位班子成員要帶頭跑市場，總部各部門要做好服務(wù)支撐，市場營銷、投資、經(jīng)營、履約戰(zhàn)線要發(fā)揚(yáng)“狹路相逢勇者勝”的斗爭精神、“眾智所為無不成”的協(xié)作精神，堅(jiān)決打贏市場營銷大會(huì)戰(zhàn)，確保高質(zhì)量完成全年?duì)I銷任務(wù)。二是堅(jiān)定三個(gè)信心，始終保持奮發(fā)有為的進(jìn)取狀態(tài)。信心來自企業(yè)改革發(fā)展的奮進(jìn)歷程、行業(yè)激烈變革帶來的新機(jī)遇、國家利好政策的強(qiáng)烈刺激，要適應(yīng)市場需求，不斷調(diào)整發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)城市更新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等市場增量空間，抓住政策帶來的資金、項(xiàng)目、市場機(jī)遇，全心全意謀發(fā)展。三是抓實(shí)六項(xiàng)舉措，全力以赴拓市場、搶訂單。要切實(shí)做實(shí)區(qū)域深耕、抓牢優(yōu)質(zhì)客戶、升級營銷資源、提高營銷能力、提升營銷品質(zhì)、強(qiáng)化營銷紀(jì)律，堅(jiān)決完成營銷目標(biāo)任務(wù)，為公司穩(wěn)健安全高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
中國一冶黨委副書記王鵬宣讀市場營銷獎(jiǎng)罰相關(guān)決定，副總經(jīng)理馬建民主持會(huì)議。會(huì)議頒發(fā)了2024“年度時(shí)序獎(jiǎng)”“超額完成獎(jiǎng)”“市場營銷單項(xiàng)獎(jiǎng)”。公司市場開發(fā)部、投融資部作專題發(fā)言，部分單位作經(jīng)驗(yàn)交流。
中國一冶各單位黨政主要負(fù)責(zé)人、分管市場營銷負(fù)責(zé)人，總部職能部門、直管項(xiàng)目公司、營銷型分公司、大灣區(qū)營銷總部主要負(fù)責(zé)人及營銷專務(wù)在主會(huì)場參加會(huì)議；各單位相關(guān)工作負(fù)責(zé)人在視頻分會(huì)場參加會(huì)議。
